• feb 14 2010

    Cada vez que un distribuidor o un bodeguero deja caer una caja y se rompe una botella, manchando las demás, la gente de la firma Accidental Wine Company se frota las manos: Sin este tipo de accidentes, la empresa no existiría.

    Negocio único y exitoso

    La empresa compra las botellas restantes, que los comerciantes no quieren tocar por estar manchadas, y las vende a través de la internet a la mitad del precio, incluso a la tercera parte, haciendo un gran negocio.

    “No sabemos cuándo va a haber un accidente ni qué cantidad recibiremos”, comentó Janice C. Lee, directora de ventas de la firma que creó junto con otros socios hace dos años.

    Cuando ocurre algún percance, allí está Accidental Wine para ver qué se puede llevar. Acepta todo, desde los más famosos Bordeaux franceses, que se venden a cientos de dólares por botella, y los mejores vinos del Valle del Napa en California, hasta los vinos más baratos, pero también buenos, de sitios como Australia, Nueva Zelanda y Chile.

    “Las botellas caras se rompen tanto como las baratas”, dice medio en broma y medio en serio el director ejecutivo de la empresa, David Forbes. Ni hace falta que se rompan.

    No hace mucho, la venerable San Antonio Winery de Los Angeles, fundada hace 103 años, sacó a la venta un vino llamado Windbreak. “Era un vino excelente, de más de $40 la botella”, cuenta Forbes, sosteniendo un pinot noir Windbreak. Sin embargo, el vino no se vendió, probablemente por el nombre, poco inspirado. Windbreak quiere decir Rompeviento en inglés.

    La bodega cambió entonces el nombre, por uno más comercial y le vendió a Accidental las cajas que le quedaban con el nombre Windbreak. Accidental las está incluyendo en un paquete de tres vinos distintos que vende por $68, a la mitad del precio original.

    Hay casos como el de una bodega argentina que había producido 150 cajas de un pinot noir antes de darse cuenta de que el nombre estaba mal escrito en la etiqueta. Bob Castellani, presidente de la importadora Specialty Cellars, llamó de inmediato a Accidental Wine, que las compró en el acto y las vendió con una nota aclaratoria.

    Posted by Manu @ 16:19

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